1年銷售1000噸,這個百貨店小老板是咋做到的?

作者:親土1號 / 公眾號:Ferland-China 發布時間:2019-10-17


四川省涼山彝族自治州會東縣姜州鎮云香村,在這個山高路遠,縣城至今不通高速,也沒有鐵路相連,窮鄉僻壤、與世隔絕的小村子里,一個從未賣過農資的人、一個老實本分的農民、一個最初只有一間門市的日雜百貨店小老板鄭世才,在過去的一年零三個月時間里,銷售親土1號系列產品1000余噸,銷售額超過400萬元。他是怎么做到的?
姜州鎮云香村親土1號零售商鄭世才(左)
返鄉創業,引種“突尼斯”軟籽石榴
鄭世才,43歲,四川涼山彝族自治州會東縣姜州鎮云香村村民。迫于生計,17歲那年,尚未成年的鄭世才外出打工,先后到過濟南、南通、呼和浩特、上海、廣州等地。干過餐廳服務員、當過工地砂漿小工、爬上摩天大樓懸空擦過玻璃......回顧近10年的“漂泊”生涯,鄭世才用了一句話概括:“吃夠了苦、嘗盡了生活的酸甜苦辣!”
2000年左右,趕著農民工返鄉創業的熱潮,25歲的鄭世才結束了飄零的打工歲月,回到云香村開起了日雜百貨店。姜州鎮西與全國聞名的石榴主產區—會理縣接壤,得益于優越的地理環境,鄭世才在經營百貨店的同時,種了三千多顆石榴樹。
云鄉村的山頭滿是石榴樹
2012年,風靡一時、“火遍”全國的“突尼斯”軟籽石榴開始在會理縣試種。此時,種植了13年傳統品種石榴的鄭世才敏銳地意識到:這是石榴產業一次重大轉型,也是百年難遇的一次重大機遇。緊接著,鄭世才挨家挨戶的動員村子里的鄉親引種“突尼斯”軟籽石榴,不僅免費給大家開辟了3公里的上山道路,還給鄉親們傳授自己13年來研習石榴種植的管理經驗,帶著大家一起發家致富。
邂逅親土1號,尋得石榴種植良方
有高品質“突尼斯”軟籽石榴的品種、也有鄭世才潛心鉆研、經實踐檢驗的高產石榴栽培技術、再加之當地適宜的氣候、優越的水土條件,萬“物”俱備,只差能夠供給石榴樹良好營養、實現優質高產的農資產品。
據鄭世才回憶,引種“突尼斯”軟籽石榴后就一直在尋找效果好、口碑佳的肥料,先后嘗試過國內至少5家大中型企業的產品,但其效果一直達不到他的心理預期。
直到2018年4月21日,鄭世才在會理縣參加了親土1號舉辦的培訓會,了解到親土1號系列產品,并被其活化土壤、調節酸堿的效果深深吸引。當天會議結束時已是晚上11點,鄭世才一直留到最后,問了兩個問題,“第一,如果我要做代理親土1號,你們能不能確定我的經銷范圍?第二,你們的產品質量以及價格能不能保證穩定?”親土1號的業務同事一一解答了他的疑問后,鄭世才當場繳納保證金,決定要做親土1號。
使用親土1號的石榴樹掛果多、個頭大、品質佳
在開始銷售之前,為了驗證親土1號的效果,鄭世才不僅在自家的石榴樹上試用,同時也免費贈送給親戚朋友嘗試。“我們按照親土1號標準化施肥流程用了底肥,在追肥期沖施了生物能水溶肥10天后,就明顯的看出效果了!”鄭世才回憶起當時試用親土1號水溶肥的效果,至今還很激動。“和使用了其他肥料的石榴樹相比,沖施了親土1號液體肥和水溶肥的樹葉油綠發亮,刨開土壤一看,根系竄長、細密粗壯!”使用親土1號系列產品的石榴個頭大、糖度高、品相好,廣受果商青睞。2018年9月份,鄭世才20畝的石榴賣了近48萬元。
示范觀摩、循環動銷,1年銷售1000噸
親自看到親土1號的產品效果后,鄭師傅才敢放心、大膽地在姜州鎮推廣。短短地1年零三個月時間里,鄭世才銷售親土1號系列產品超過1000噸,銷售額超過400萬元。一個大山深處的百貨店小老板,是怎么做到的?1敢于嘗試,敢于投入據統計,僅僅在2019年上半年,鄭世才為了推廣親土1號水溶肥,每戶免費一袋,合計就送出了價值1.2萬元的水溶肥。老鄭常說:“我相信親土1號是好肥料,它有好肥效,我就敢投入。老百姓不怕肥料貴,就怕買到‘歪’肥料!一分錢一分貨,老百姓自己會算賬。”
免費贈送水溶肥
2示范觀摩,整村推進同大多數代理商一樣,在開始銷售時,鄭世才在姜州鎮5個周邊村子一共建設了25塊高標準示范田,每個村5塊。示范效果出來以后專注于開觀摩會,一個村子接著一個村子地開。十個八個召集起來講解,三個五個就開著車載他們到示范田里看。一年下來,大大小小的觀摩會鄭世才開了50多場,四鄉八村家家戶戶都知道有個賣親土1號的老鄭,這個肥料效果好。
示范觀摩會
3跟進服務,增加信任
前10年的打工經歷開闊了他的眼界,后13年的石榴種植積攢了豐富的技術經驗。無論是石榴修枝、整型,還是梳果、打藥,鄭世才都是一把好手。作為一名資深的“土專家”,老鄭技術過硬,在代理親土1號以前,他就經常免費幫助鄉親們開展技術指導。“服務意識”深入鄭世才的骨髓,現在一個人忙不過來,他就招收了兩名徒弟。技術服務開路、觀摩動銷促交,2019年4-5月,僅45天,就銷售了50噸親土1號生物能水溶肥。
技術服務跟進
4重視傳播,善于分享
除了注重技術服務,鄭世才還特別重視示范效果的案例收集,在自己建立的“親土1號石榴李子種植技術交流群”里,他每天不間斷地分享傳播親土1號改土養地、提質增效的證人、證言、證物,擴大受眾群體和影響力。此外,老鄭還時刻關心著親土1號的動態,隨時在朋友圈分享親土種植領域的相關資訊。
鄭世才的微信朋友圈
5理念認同,做好執行對親土種植理念超乎尋常的認同和親土1號營銷動作的堅決執行是鄭世才成功的關鍵。百分之百的信任,加上百分之百的執行力和配合度,鄭世才一步一個腳印地按照親土1號“送肥料、建示范、做對照、搞觀摩、積案例、廣傳播、忙訂貨”這樣一個完整的操作流程,打通了銷售通路。
回顧過去,鄭世才表示,自己就是一個經歷過10年坎坷、四處打工的本分農民,如今走上代理親土1號產品、帶領當地鄉親們一起脫貧致富、奔向小康的道路,自己心里是坦蕩的,踏實的。
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